Webmarketing Ratgeber Online

Kunden gewinnen mit AdWords

Besucher gewinnen, Kunden gewinnen -online- mit Google! (Teil 2 - AdWords®)

Online: 4. Februar 03 Update: 1. April 2003

Inserieren in Google ist günstig, effizient, zielgerichtet ... auch für Ihre Firma?

Am 4. März hatte Google mehr als 100´000 Inserenten weltweit bekanntgegeben.

Was sind AdWords?

AdWords sind Annoncen, die Google ausgibt.
AdWords haben einem Titel und bis zu zwei Zeilen Text.
Adwords enthalten ausschliesslich Text. Der Titel hat bis zu 25 Zeichen, und jede der folgenden Zeilen darf bis 35 Zeichen enthalten. Sie werden auf der rechten Seite des Bildschirms dargestellt. Mit dieser minimalistischen Art werden die Suchenden durch Werbung am geringsten gestört. (Google bietet auch eine andere Form der Inserierens an: Sponsoring. Bis zu zwei gesponsorten Annoncen pro Seite sind möglich.)
Die Annoncen beeinflussen bei Google weder die Suchzeiten noch die Darstellungszeit.

Beispiel:

Kunden Gewinnen mit AdWords

Maximal 8 AdWords können pro Seite dargestellt werden.

Ihre AdWords erscheinen, immer dann wenn ein Suchender die von Ihnen angegebenen Suchbegriffe eingibt.

Die Suchbegriffe sollen eng definiert sein, damit die AdWords auch angeclickt werden: Somit sind sie relevant und wertvoll! Annoncen in Google sind um ein vielfaches effizienter als andere Annoncen im WWW, da sie erst bei bestimmten Suchbegriffen gezeigt werden.

Die AdWords von Google sind einfach zu verwalten:

Durch ein pfiffiges Konzept werden die Preise durch eine einfache Gleichung festgelegt.
Der Kunde legt den auszugebenden Betrag fest.
Die Anmeldeprozedur dauert ca. 20 Minuten.
Die Annoncen könnnen vom Kunden täglich budgetiert werden.
AdWords können nach festen Begriffen und nach Kombinationen davon geschaltet werden.

Wann sind AdWords empfehlenswert?

Marktgrösse feststellen: Man kann mit AdWords ermitteln, wie viele Besucher eine Kombination von Suchbegriffen einsetzen.

Präsenz: Ihre Annonce kann Besucher anziehen durch zusätzliche Suchbegriffe, die auf Ihren Seiten nicht besonders hervorgehoben werden. Beispiel: Ihre Firma verkauft Artikel für Bürobedarf und Büroaustattung und soll auch bei Begriffen wie Innenarchitektur gefunden werden.

Sie expandieren in anderen Märkten, z.B. Deutschland, wenn Sie in der Schweiz tätig sind, und wollen dort gefunden werden. Wenn Google nur Ergebnisse aus Deutschland zeigt, würde Ihre Firma keine Chance haben. AdWords ist die Alternative.

Was lösen AdWords nicht?

Positionierung: Eine gute Positionierung in Suchmaschinen ist für eine erfolgreiche Website unerlässlich. Noch immer werden zuerst die Google-Ergebnissen gesichtet! AdWords werden maximal bei ca. 7 Prozent der Darstellungen angewählt.
Ein Besuch einer Website ist nicht mehr als ein Schaufensterbesuch. Wenn ein Schaufenster vielmals gesichtet wird, heisst es geschäftlich noch nicht viel. Auch Websites, die an erster Stelle für die Imagepflege konszipiert wurden, brauchen die Kontaktaufnahme. Erst dadurch kann eine geschäftliche Beziehung möglich sein. Durch „coole“ Seiten, die lediglich gesichtet werden, ohne dass eine Kontaktaufnahme folgt, wird das Image eines Unternehmens selten gepflegt.

Programmierung: Eine kompetent programmierte Website wird leicht gefunden. Eine Website, die in Google nicht leicht gefunden werden kann, wird durch AdWords nicht gebessert.

Beispiel: ein Webdesigner in Wil, der nicht in der ersten 10 bis 20 Positionen erscheint, wird mit AdWords für die Suchbegriffe „Webdesign Wil“ eher seine Schwäche aufdecken.
Response: AdWords lösen nicht das Problem der Kontaktaufnahme. Der Website-Inhalt ist dafür enttscheidend und nicht die AdWords.

Effiziente AdWords

Effiziente AdWords zu schreiben ist nicht einfach. Kompakt und präzise zu schreiben ist schwieriger und aufwendiger als längere Texte.

Wirksame AdWords zu schreiben, erfordert sich in die genaue Lage der Kunden zu versetzen.

der Nutzen ist entscheidend! (Was ist das Wichtigste für Ihre Kunden?)
die Keywords, d.h. die Suchbegriffe auch! (Worauf reagieren Ihre Kunden?)
eine enge Auswahl von Suchbegriffen zu treffen.

Wirksame AdWords müssen kontinuierlich getestet werden.
Änderungen durchzuführen ist einfach aber... sie kosten Zeit. (Welche Änderungen sind die meistversprechenden?)

Weitere Veröffentlichung über Google:

Kunden gewinnen -online- mit Google! (Teil 1 - die Toolbar) Über Google: Tipps für die optimale Positionierung, Funktionsweise und Besonderheiten von Google.